بريسايت تراهن على انتعاش أعمالها الدولية في الربع الرابع بدعم من الذكاء الاصطناعي والدفاع

تتوقع شركة "بريسايت إيه آي" القابضة المتخصصة في تحليل البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي أن يستعيد نشاطها الدولي زخمه في الربع الأخير من عام 2026، بعد ربع اعتمد بالكامل تقريبا على السوق المحلية، وفقا لما قاله روجر تيجواني، المدير الأول لعلاقات المستثمرين بالشركة، لنشرة إنتربرايز الصباحية. وارتفعت إيرادات المجموعة بنسبة 14.7% على أساس سنوي لتصل إلى 749.2 مليون درهم في الربع الثالث من عام 2026، فيما نما صافي أرباحها بعد الضرائب بنسبة 31% إلى 144.5 مليون درهم، وفقا لتقرير مناقشة وتحليل الإدارة (بي دي إف). وزادت الأرباح قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 27.7% على أساس سنوي إلى 168.3 مليون درهم، مع اتساع هامش الربحية بمقدار 228 نقطة أساس إلى 22.5%.

تراجعت الإيرادات من الأسواق الدولية بنسبة 73.7% على أساس سنوي إلى 79 مليون درهم في الربع الثالث، وفقا لحساباتنا، لتشكل 10.5% فقط من إيرادات المجموعة، مقابل 46% قبل عام و23.5% في الربع الثاني. وفي المقابل، تضاعفت الإيرادات من الأسواق المحلية تقريبا لتصل إلى 670.2 مليون درهم خلال الفترة ذاتها. وفي الأشهر التسعة الأولى من العام، تراجعت الإيرادات من الأسواق الدولية بنسبة 20.2% إلى 453.3 مليون درهم، لتمثل 21.1% من إجمالي الإيرادات.

لا تزال الشركة تتوقع أن تسهم الأسواق الدولية بنحو 25%-30% من إيرادات العام بأكمله، مؤكدة أن طموحها على المدى المتوسط بتحقيق نحو نصف إيراداتها من الخارج "لا يزال قائما"، بحسب تيجواني. وأوضح أن التراجع خلال الربع الماضي يعود بدرجة كبيرة إلى طبيعة هذه العقود، التي تشمل مشاريع حكومية تمتد لعدة سنوات، وقد يستغرق استكمال إجراءات التعاقد والتمويل وبدء التنفيذ عدة فترات مالية. وأضاف أن بريسايت تضع ضمانات إضافية في الأسواق الخارجية تتعلق بالأطر التنظيمية والامتثال، إلى جانب اتفاقيات تمويلية منفصلة عن العقود التجارية للحد من مخاطر الائتمان والعملة والسيولة، وكلها تستغرق وقتا لإتمامها.

تباطؤ ملحوظ في العقود الجديدة خلال الربع: لم تتجاوز قيمة العقود الجديدة 300 مليون درهم في الربع الثالث، وتراجع حجم الأعمال المتراكمة إلى 4.4 مليار درهم من 4.9 مليار درهم بنهاية يونيو، رغم ارتفاعها بنسبة 19.4% على أساس سنوي. ويفضل تيجواني النظر إلى أداء الأشهر التسعة، إذ سجلت بريسايت طلبات جديدة بقيمة 3.2 مليار درهم، بزيادة نحو 30% على أساس سنوي، وهو ما يعادل نحو 1.5 مرة من الإيرادات التي سجلتها خلال الفترة، واصفا نسبة الطلبيات إلى الإيرادات بأنها "جيدة للغاية".

ومن الطبيعي أن يتفاوت أداء الشركة من ربع لآخر، بحسب تيجواني. إذ تنفذ بريسايت عادة ما بين 20-25 مشروعا في الدولة في الوقت نفسه، وتتغير الإيرادات والهوامش تبعا لما إذا كانت هذه المشاريع في مراحل البنية التحتية التي تتطلب استثمارات أكبر وتحقق هوامش ربح أقل، أم في مراحل تنفيذ البرمجيات والمنصات الأعلى ربحية. وأوضح أن أعمال الربع الثالث تركزت بدرجة أكبر على البرمجيات، مما ساهم في تعزيز هوامش الربح.

أما على مستوى الأشهر التسعة الأولى، فتسير الشركة وفق مستهدفاتها متوسطة الأجل، بحسب تيجواني. فقد ارتفعت الإيرادات بنسبة 23.6% على أساس سنوي إلى 2.2 مليار درهم خلال أول 9 أشهر من العام الجاري، ونمت الأرباح قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 24.8% إلى 471 مليون درهم، وزاد صافي الأرباح بعد الضرائب بنسبة 23.5% إلى 395.2 مليون درهم. وتستهدف بريسايت نموا عضويا في الإيرادات يتراوح بين 20% و25% سنويا حتى عام 2029.

فرص التوسع في الأسواق الخارجية

انتهت الشركة بالفعل من تحديد الشروط التجارية لعدة اتفاقيات في أفريقيا، وتعمل حاليا على استكمال ترتيبات تمويلها، بحسب تيجواني. كذلك تتقدم المحادثات بشأن مشروع مدينة ذكية في الجبل الأسود ومشاريع حكومية في ماليزيا وفيتنام.

تتوسع بريسايت أيضا في أسواق أكثر تقدما؛ إذ وقعت في أكتوبر الماضي مذكرة تفاهم مع وزارة الحوكمة الرقمية اليونانية لبحث استخدام الذكاء الاصطناعي في مراقبة النفايات البلدية وشبكات المياه وسلامة النقل. وستنفذ المشاريع وفقا لمعايير الاتحاد الأوروبي، وهو ما يرى تيجواني أنه يثبت قدرة التكنولوجيا التي طورتها الشركة في الإمارات على التوسع خارج الأسواق التي اعتادت العمل بها.

وتتوسع شركة "إيه آي كيو" أيضا، إذ بدأت تشغيل أول مشروع تجاري لها في الهند خلال الربع، وتجري مشاريع تجريبية في 8 أسواق أخرى بقطاع الطاقة. ويقول تيجواني إن هذا الزخم الدولي "بدأ يؤتي ثماره الآن بصورة ملموسة".

التطلعات المستقبلية

وكلاء الذكاء الاصطناعي في "صدارة" أعمال الشركة المحلية: أكد تيجواني أن هذه التقنية أصبحت محورا رئيسيا لأعمال الشركة في الإمارات وأسهمت بدرجة كبيرة في نموها خلال الربع الثالث، رغم أن بريسايت لا تفصح عن إيراداتها منها بصورة منفصلة. ويأتي الطلب المتزايد مدفوعا بتوجه الحكومة الإماراتية نحو تشغيل 50% من الخدمات الحكومية باستخدام الذكاء الاصطناعي الوكيل خلال عامين. وبعد انتهاء الربع الثالث بفترة وجيزة، أبرمت الشركة اتفاقيات جديدة، من بينها اتفاقية مع مركز أبوظبي لإدارة المواد الخطرة لاستخدام الذكاء الاصطناعي الوكيل في رصد المخاطر ومراقبتها، إلى جانب مذكرة تفاهم مع شركة "سكيل إيه آي" لتطوير وكلاء الذكاء الاصطناعي وتقييمهم ووضع أطر حوكمتهم.

وقطاع الدفاع بدأ يسهم في الإيرادات أيضا: شكلت أعمال الدفاع غير الحركي ما بين 5% و10% من إيرادات الربع الثالث، وهي نسبة وصفها تيجواني بأنها "ملموسة، وإن لم تؤثر بعد بشكل جوهري على الإيرادات"، مشيرا إلى أن بريسايت قد تعلن عن تطورات جديدة في هذا المجال خلال معرض آيدكس مطلع العام المقبل.

تذكر: عززت بريسايت تركيزها على قطاع الدفاع على مدار العام. فقد أخبرنا تيجواني في مايو أن الشركة تعتزم توسيع حزمة تقنياتها الدفاعية وتعزيز تركيزها على المرونة المحلية، بعدما وضع الصراع الإقليمي الأمن الوطني في الصدارة، إذ رأت الشركة العديد من حالات الاستخدام الدفاعية غير الحركية التي يمكن التوسع في تطوير حلولها لأهميتها الكبيرة للعمليات. وبحلول الربع الثاني، حصلت الشركة على أول عقدين اتحاديين لها في مجال الدفاع غير الحركي، يرتكزان على دمج قواعد البيانات، بما في ذلك داخل وزارة الدفاع، لدعم اتخاذ القرارات اللحظية بشأن لوجستيات سلسلة التوريد وتنسيق الموارد البشرية بين الجهات المختلفة.

أما دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة فسيستغرق وقتا أطول. إذ لا تزال المنصة التي ستتيح لهذه الشركات طلب أدوات الذكاء الاصطناعي واستخدامها بموجب مذكرة التفاهم بين بريسايت وغرفة تجارة وصناعة أبوظبي قيد التطوير. ويتوقع تيجواني إتاحة خدمات المنصة على نطاق أوسع تدريجيا خلال عام 2027، لتصل إلى أكثر من 100 ألف شركة صغيرة ومتوسطة في الإمارة.