☀️ مساء الخير قراءنا الأعزاء، وأهلا بكم في عدد منتصف الأسبوع من نشرة إنتربرايز المسائية. هل صادفتم يوما باقة مغرية تضم عروضا وخصومات وحتى كاش باك سخي دفعكم للتساؤل: ما الذي تستفيده المنصة إذن؟ في عدد اليوم، نلقي نظرة على اقتصاد المنصات، ونتعمق في الكيفية التي تحقق بها الشركات أرباحا حقيقية من خلال نماذج الاشتراكات المدفوعة والخدمات المميزة.

لكن أولا، أهم الأخبار..

🌎 الخبر الأبرز عالميا -

تواصل المفاوضات الأمريكية الإيرانية تصدر عناوين الصحافة العالمية، في ظل تشكيك الرئيس الأمريكي دونالد ترامب في أحدث مقترحات طهران لإعادة فتح مضيق هرمز، إذ أشار تحديدا إلى إخفاق إيران في تلبية مطلبه الأساسي المتمثل في التحجيم الكامل لبرنامجها النووي. في الوقت ذاته صرح المستشار الألماني فريدريش ميرتس بأن النظام الإيراني يهين الولايات المتحدة، مشيرا إلى أن تعثر المفاوضات يبرز غياب استراتيجية أمريكية واضحة في هذا الملف.

أيضا — أرباح بي بي تتجاوز 3 مليارات دولار خلال الربع الأول: سجلت عملاقة النفط البريطانية بي بي صافي ربح معدل بقيمة 3.2مليار دولار خلال الربع الأول من العام، ليتضاعف على أساس سنوي، متجاوزة توقعات المحللين عند 2.6 مليار دولار. تعكس هذه النتائج القفزة التي شهدتها أسعار النفط والغاز مدفوعة بالصراع الأمريكي الإيراني، إذ وصفت الشركة تداولات النفط خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام بـ "الاستثنائية".

** لقراءة القصة كاملة مصحوبة بكل الروابط، اضغط على عنوان الفقرة بالأعلى **

🌍 رحبوا معنا بأحدث إصداراتنا: نشرة إنتربرايز الشرق الأوسط.

رحبوا معنا بنشرة إنتربرايز الشرق الأوسط، نشرتنا الإقليمية الجديدة التي تغطي تدفقات رؤوس الأموال والأشخاص والأفكار، فيما بين دول منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وإلى خارجها.

تغطي النشرة مجالات الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا، بالإضافة إلى الجغرافيا السياسية، والتنافس على الكوادر، وأبرز الشركات ومنافسيها، واقتصاد الطاقة المتغير، إلى جانب الممرات الجديدة بين المنطقة وبين الهند والصين، وغير ذلك الكثير.

لكن لم سنصدر نشرة خاصة بالشرق الأوسط؟ نعتقد أن من أهم أخبار المنطقة حاليا تصديرها للأفكار ورؤوس الأموال، ليس فقط إلى المناطق المجاورة (مثل آسيا ودول آسيا الوسطى)، بل وأيضا إلى المراكز المالية الدولية، إذ تتنافس دول الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتعزيز مكانتها في الاقتصاد العالمي الجديد الذي يتشكل حاليا، وسنكون معكم كعادتنا لتغطية ومناقشة تلك التطورات.

تصدر النشرة أيام الاثنين والأربعاء والجمعة الساعة 12 ظهرا بتوقيت الإمارات | 11 صباحا بتوقيت السعودية | 11 صباحا بتوقيت مصر. اضغط على الصورة بالأعلى لتتلقاها عبر بريدك الإلكتروني.

📌 أهم ما جاء في نشرة إنتربرايز الصباحية اليوم الثلاثاء:

• استحوذت شركة إنفن تل لتسويق المنتجات الأمريكية على كامل أعمال شركةأمزولوتالمصرية الناشئة والمتخصصة في تكنولوجيا الإعلانات. تعد أمزولوت شريكا معتمدا لإعلانات أمازون، وتتمتع بوصول مباشر إلى الحزمة الإعلانية الخاصة بعملاق التجارة الإلكترونية.
• قفز صافي الربح المعدل لشركة سيرا للتعليم بنسبة 67% على أساس سنوي، ليصل إلى 678.3 مليون جنيه خلال النصف الأول من العام المالي 2026/2025. وجاءت هذه الزيادة مدعومة بارتفاع الإيرادات بنسبة 31% على أساس سنوي لتصل إلى 2.8 مليار جنيه، إذ ساعد النمو في قطاع التعليم العالي في تعويض تأثير سنة الأساس المرتفعة في قطاع التعليم الأساسي وقبل الجامعي.
• اقتنصت شركتا أوراسكوم كونستراكشون والمقاولون العرب عقد تنفيذ أكبر مشروع للبنية التحتية في تاريخ الأردن، وهو مشروع تحلية ونقل المياه من العقبة إلى عمان بتكلفة 5.8 مليار دولار.

☀️ طقس الغد -

ترتفع درجات الحرارة نسبيا على القاهرة غدا، لتسجل العظمى 30 درجة مئوية والصغرى 15 درجة، بحسب توقعات تطبيقات الطقس.

💸 شهدت خدمات الاشتراكات المدفوعة في مصر طفرة ملحوظة خلال السنوات القليلة الماضية، فانتشرت كالنار في الهشيم خدمات مثل أمازون برايم وطلبات برو وأوبر وان، والتي تقدم مزايا كثيرة من التوصيل المجاني أو الاسترداد النقدي (الكاش باك) أو الخصومات الهائلة، ما يجعلها بلا شك صفقات مغرية. لكن يبقى السؤال: إن لم تكن أنت من يدفع الثمن الحقيقي والكامل لهذه الخدمات، فمن يدفعه إذن؟ وكيف تستفيد الشركات المقدمة لهذه الخدمات حقا؟

المنطق وراء الخصومات

مش ببلاش: في اقتصاد المنصات، المنتج المجاني لا يعني خصما حقيقيا، بل يأتي كنتيجة لإعادة توزيع للتكلفة، فنماذج الاشتراكات المدفوعة عادة لا تعني براحة المستهلك بقدر ما تتعلق بإعادة هيكلة اقتصاديات الوحدة وتقييم الشركات. الدافع الرئيسي هنا ليس تحصيل رسوم الاشتراك الشهري البالغة 100 جنيه مثلا، بل كيفية تقييم أسواق المال للشركة، إذ "تزيد الإيرادات المتكررة من قيمة الشركة، وذلك عبر مضاعفات التقييم والحد من تقلبات الأرباح"، حسبما قال وائل عبد الله، عضو مجلس الإدارة ورئيس لجنة الحوكمة والمراجعة في شركة بلتون المالية (لينكد إن)، لإنتربرايز.

بالأرقام: عادة ما تمنح الأسواق العامة علاوة تقييم تبلغ نحو 30-50% للتدفقات النقدية المتوقعة من الاشتراكات مقارنة بنماذج الأعمال القائمة على المعاملات الفردية، حتى وإن كانت تلك الاشتراكات تسجل هوامش ربح مطلقة أقل. بالنسبة لأي منصة، يعد المشترك في باقات برو أصلا مضمونا ضمن أصولها، في حين يمثل المستخدم غير المشترك مخاطرة متغيرة، "فالأمر يعد في جوهره تحسينا ماليا عقلانيا"، بحسب ما أضاف عبد الله.

العامل النفسي: يعتمد هذا النموذج على مجموعة من محفزات التمويل السلوكي التي تضمن خروج المنصة رابحة في جميع الأحوال، من أهمها مغالطة " التكلفة الغارقة "، فبمجرد أن يدفع العميل رسوم الاشتراك الشهري مقدما، تتغير مرونته السعرية، إذ يشعر بالحاجة إلى تعويض الرسوم التي دفعها، ما يعني غالبا إجراء طلبات بوتيرة أكبر من المعتاد. "تظهر الأبحاث السلوكية أن هيكل الدفع المسبق يزيد من الاستهلاك بنسبة تتراوح بين 15-25%"، بحسب عبد الله. كما تجذب ميزة التوصيل المجاني العملاء بشدة، لدرجة أنهم قد يتجاهلون الزيادات السعرية التي تتراوح بين 15-30% والمدمجة غالبا في أسعار قوائم الطعام.

معضلة اشتراك الجيم: كمثل آلاف من الذين يدفعون اشتراك الجيم بحماس في يناير ثم ينقطعون عنه تماما بحلول فبراير، يفشل عدد كبير من المشتركين في استخدام الخدمة بالقدر الكافي لتبرير تكلفتها، إذ لا يعوض نحو 40% إلى 60% من المشتركين قيمة اشتراكاتهم الشهرية، ما يمول فعليا المستخدمين النشطين للغاية الذين يفرطون في استخدام الخدمة، بحسب عبد الله.

من يتحمل التكلفة الحقيقية؟

إذن.. من يدفع فرق السعر فعليا؟ حاليا، يتحمل مزيج من المستخدمين غير المشتركين والسائقين وأصحاب المطاعم تكلفة العروض والخصومات على أرض الواقع، إذ غالبا ما تلجأ المنصات إلى التمييز السعري التقليدي لتعويض هوامش الأرباح. "المنصة لا تقدم الخصم من جيبها، بل تناور وتأخذ من المستخدم غير المشترك لتعويض الفارق"، هذا التضخم الخفي قد يجعل الأسعار الأساسية للمستخدمين غير المشتركين أعلى بنسبة 10-20% عما ينبغي أن تكون عليه.

بالنسبة للمطعم، فإن كلمة برو بجانب اسمه تعد في حد ذاتها سلاحا ذا حدين. كي يبقى المطعم على رادار المستخدمين الأكثر سخاء على التطبيق، يضطر لقبول عمولات تتراوح بين 30-35%، بحسب عبد الله، ويتفق مع هذا الرأي مؤسس ذا فود لاب الشيف وسام مسعود، الذي أشار إلى أن هذه العمولات قد تصل إلى 70%، ورغم ذلك، تظل ضرورية للمطاعم.

الحقيقة المرة: "تستحوذ طلبات على 80% من مبيعاتنا، وفي وقت ما، كنا نسجل أكثر من 30 ألف طلب شهريا. عندما يأتي 80% من حجم أعمالك عبر منصة واحدة، فهذا يعني أنها محرك ضخم للسوق. إذا لم تتواجد على طلبات، فأنت في أزمة حقيقية، إنها قوة مهيمنة لا يستهان بها"، وفقا لما قاله مسعود لإنتربرايز.

تمثل السوق المصرية في الوقت الراهن ساحة معركة للأوهام المالية، ففي حين يستفيد المستخدمون من الوجبات والرحلات المدعومة، تحرق المنصات أموال المستثمرين للحفاظ على حصتها السوقية في مواجهة المنافسة العالمية المرتقبة. في حين تدرج المنصة 100% من رسوم الاشتراكات في ميزانيتها العمومية، فإن السائقين وعمال التوصيل والمتاجر — وهم من يبذلون الجهد الفعلي — نادرا ما يحصلون على أي حصة من تلك الإيرادات، بحسب عبد الله.

يتمثل الهدف النهائي لهذه المنصات في الوصول إلى "الكتلة الحرجة"، وهي مرحلة من القوة الاحتكارية تسمح لها برفع الأسعار دون المخاطرة بخسارة عملائها، وحتى يتحقق ذلك، يعمل النموذج على أمل أن يتجاوز حجم العمليات والكفاءة التشغيلية في نهاية المطاف تكلفة هذا الدعم، وفقا لعبد الله. أما بالنسبة للعملاء، يمثل الانخراط في عادات الباقات طريقا بلا عودة، حسبما يوضح عبد الله. عندما يفكر المستخدم في إلغاء اشتراكه، فإنه لا ينظر فقط إلى توفير بعض الجنيهات من رسوم الاشتراك، بل سيشعر بألم فقدان المكانة والمزايا التي تمنحها إياه تلك الباقة البراقة.

** لقراءة القصة كاملة مصحوبة بكل الروابط، اضغط على عنوان الفقرة بالأعلى **

🍗 في ظل سوق مشبعة بمطاعم الفرايد تشيكن التي لا تفنى وتستحدث من العدم، حجز Kak Squad مكانا له ضمن قائمة مطاعمنا المفضلة، إذ يقدم مطعم الوجبات السريعة تشكيلة طازجة ومقرمشة من الفرايد تشيكن بجميع الطرق والأشكال الرائعة التي قد يشتهيها أحد.

ما المختلف في المنيو؟ تقدم قائمة المطعم خيارات متنوعة بنكهات مستوحاة من المطبخ الآسيوي مثل الفلفل التايلندي الحار والنكهة المدخنة والعسل والترياكي، إلى جانب صلصة الماك أند تشيز، بالإضافة إلى تشكيلة من النكهات الكلاسيكية المفضلة للجميع. كما يقدم المطعم مجموعة من الساندويتشات والرابس، تضم مزيجا رائعا من ثماني نكهات فريدة وكلاسيكية على الأقل.

أبرز ما في القائمة: تظل وجبات الدجاج المقدمة مع الصوصات هي الأبرز، إذ يمكنك اختيار وجبتك بداية من قطعتين وحتى 9 قطع من الفرايد تشيكن، سواء كانت مغطاة بالصوص مسبقا أو يقدم إلى جانبها. كما لن ننسى أصابع الموزاريلا الشهيرة، والتي إذا طلبتها إلى المنزل، ستأتي مصحوبة بتعليمات لتسخينها في الميكروويف للحصول على التجربة المثالية.

ما أعجبنا: طلبنا الوجبة في المنزل، واخترنا ساندويتش الساور أند بافلو الأكثر مبيعا وسموكي راب، كما جربنا وجبة الدجاج بصوص العسل والترياكي، وقد لبى الدجاج جميع توقعاتنا، بداية من القرمشة المثالية واللحم الطري المتبل، وصولا إلى النكهة المتوازنة التي تدفعك لتناول المزيد، فضلا عن الأحجام السخية للوجبات التي لم نتمكن حقا من الاكتفاء منها. كما نجحت الصوصات المقدمة في خلق توازن مثالي بين النكهات القوية والخفيفة، كما أحببنا خبز البرجر والبريوش والذي كان طازجا برائحة زكية ونكهة حلوة محببة إلينا.

رأينا النهائي: يتصدر كاك سكواد بسهولة قائمتنا لوجبات الدجاج المقلي المتقنة، إذ ينجح المطعم في تقديم وجبات تبدو خفيفة — إن جاز التعبير — ولكنها مشبعة للغاية، مع الحفاظ على طعم ومكونات طازجة ومقرمشة، لذا إن كنت تبحث عن وجبة مرضية لغداء اليوم، فعليك بكاك سكواد.

أين تأكلونه: يمكن زيارة فروع المطعم في القاهرة الجديدة ومدينتي والشيخ زايد والإسكندرية والساحل الشمالي. كما يمكن الطلب عبر الموقع الإلكتروني وتطبيق طلبات، أو الاتصال بالرقم المتاح عبر حسابهم على إنستجرام.

** لقراءة القصة كاملة مصحوبة بكل الروابط، اضغط على عنوان الفقرة بالأعلى **

⚽ تتجه أنظار عشاق الكرة الأوروبية الليلة إلى العاصمة الفرنسية باريس، حيث يستضيف باريس سان جيرمان نظيره بايرن ميونخ في قمة نارية على استاد حديقة الأمراء ضمن ذهاب نصف نهائي دوري أبطال أوروبا، إذ يسعى الفريق الباريسي لاستغلال عاملي الأرض والجمهور لتحقيق نتيجة إيجابية تسهل مهمته قبل لقاء الإياب في ميونخ الأسبوع المقبل. تنطلق صافرة المباراة في تمام الساعة 10 مساء، وتذاع عبر بي إن سبورتس 1.

أيضا — تستمر منافسات الجولة السابعة ضمن دوري نايل:

• بتروجيت x الإسماعيلي (5 مساء)
• زد x فاركو (5 مساء)
• المقاولون العرب x غزل المحلة (8 مساء)
• كهرباء الإسماعيلية x البنك الأهلي (8 مساء)

🥅 ما فاتك أمس: بينما ضمن الزمالك الاحتفاظ بالقمة بعد التعادل السلبي في لقائه أمام إنبي أمس الاثنين، حقق بيراميدز انتصارا مدويا على الأهلي بثلاثية نظيفة، ليقتنص 3 نقاط ثمينة تعزز موقفه في جدول الترتيب. أصبح ترتيب الدوري حاليا الزمالك (50 نقطة)، بيراميدز (47) والأهلي (44).

كما أصبحت المهمة الآن أصعب على المارد الأحمر، إذ يتعين عليه ليس فقط الفوز بالثلاث مباريات المتبقية — وأقربها قمة الدوري أمام الزمالك الجمعة المقبل — وإنما أيضا ضمان تعثر منافسيه الزمالك وبيراميدز في اللقاءات المتبقية، ما يضعه في موقف حرج يتطلب منه شبه معجزة للعودة إلى القمة والاحتفاظ بلقب الدوري لعام جديد.

🎺 يحتفل مجتمع الجاز المصري باليوم العالمي لموسيقى الجاز في تياترو أركان بالشيخ زايد، وذلك بعد غد الخميس الموافق 30 أبريل. يشارك في السهرة نخبة من أبرز موسيقيي الجاز في مصر، كما تشهد الانطلاق الرسمي والظهور الأول لأوركسترا المجتمع. تبدأ العروض في تمام السابعة مساء، ويمكن حجز التذاكر عبر منصة تيكتس مارشيه.