صانع الشهر: الشركة المصرية المصنعة لمنتجات العزل الحراري والمائي (إنسوتك)

صانع الشهر - كل شهر نخصص أحد أعداد نشرتنا الأسبوعية "في المصنع" للحديث عن واحدة من شركات التصنيع في مصر، سواء كانت محلية أو أجنبية ولديها مصنع في البلاد. يتناول هذا العدد قصص نجاح الشركات الصناعية في مختلف المجالات، والتحديات التي تواجهها في قطاع الصناعة المحلية، ونظرتها لمستقبل تسعى فيه مصر لبناء صناعة محلية قوية. هذا الشهر، نتحدث إلى عمر البكري (لينكد إن)، نائب الرئيس التنفيذي لشركة إنسوتك.

إنسوتك تعد شركة رائدة إقليميا في تصنيع منتجات العزل الحراري والمقاومة للماء لصناعة البناء، إضافة إلى توفير حلول تغليف البوليسترين للأجهزة المنزلية والمنتجات الصناعية والزراعية والغذائية. تأسست إنسوتك عام 1987، إذ تمتلك أكثر من ثلاثة عقود من الخبرة في هذه الصناعة. وعملت الشركة على العديد من المشاريع الكبرى، بما في ذلك:

محليا، دخلنا في شراكة مع العديد من كبار اللاعبين في الصناعة للعمل في مشروعات كبرى. عملنا مع حسن علام للمقاولات، أوراسكوم للتنمية، زد، البروج، وكايرو فيستيفال سيتي، إضافة إلى العديد من الشركات الأخرى، في مجال الإنشاءات، بينما يشمل شركاؤنا الصناعيون مجموعة العربي، إل جي، نيسان، تسيباس، يونيفرسال، وليسيكو، على سبيل المثال لا الحصر. عملت إنسوتك في مشاريع قومية ضخمة، مثل الأبراج السكنية في مدينة العلمين الجديدة، والعديد من المشاريع في العاصمة الإدارية الجديدة - بما في ذلك البرج الأيقوني، والمقرات الجديدة للوزارات، ومجمع سكني - إضافة إلى مدينة مصر الدولية للألعاب الأولمبية.

نصدر حاليا نحو 35% من إنتاجنا إلى أكثر من 100 دولة في جميع أنحاء العالم. نحن نصدر بكثافة إلى أوروبا ودول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا وأمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا. وهناك منتجات معينة أكثر توجها نحو الأسواق التصديرية؛ على سبيل المثال، توفر الشركة نحو 60% من مبيعاتها من البيتومين إلى الأسواق العالمية. يعد نشاطنا التصديري أحد الأشياء التي نفخر بها حقا في إنسوتك.

على مدار الخمسة عشر عاما الماضية، بنينا قاعدة عملاء عالمية قوية، وتمسكنا بمعايير صارمة للجودة مكنتنا من الحفاظ على صادراتنا وزيادتها سنويا.

تتطلب الكثير من البلدان التي نصدر منتجاتنا إليها شهادات جودة خاصة. ويعمل فريق ضمان الجودة في إنسوتك للحصول على جميع الشهادات اللازمة وتجديدها دوريا، ما يساعدنا على الاستمرار في تطوير سياساتناوإجراءاتنا.

تحصل إنسوتك على 40% من مدخلات الإنتاج من السوق المحلية، وتستورد 60% من مدخلاتها. نحاول تأمين أكبر قدر ممكن من مدخلات الإنتاج محليا، ولكن بعض المواد الخام التي نستخدمها بكثرة مثل البوليسترين لا تُنتج في مصر.

إحدى المزايا الرئيسية التي نتمتع بها باعتبارنا شركة مُصدرة مصرية هي الموقع الجغرافي للبلاد، والذي يقع في قلب حركة التجارة العالمية. الميزة الرئيسية الثانية، هي الاتفاقيات التجارية القوية التي أبرمتها مصر مع العديد من المناطق، والتي تتيح لنا تصدير منتجاتنا إلى الأسواق التي تقع ضمن تلك المناطق برسوم جمركية منخفضة أو دون رسوم جمركية على الإطلاق. وأخيرا، فإن قدرتنا على تحقيق معايير الجودة العالمية والحفاظ على أسعار تنافسية تعتبر ضمن العوامل القوية في تعزيز صادراتنا.

أكبر التحديات التي نواجهها هي أن نقص المواد الخام محليا يعني أن الكثير من المصدرين هم في الواقع مستوردون صافون.وبالتالي، يواجهون نفس المصاعب التي يواجهها المصنعون غير المصدرين فيما يتعلق بالواردات وتأمين العملات الأجنبية. التحدي الآخر هو السمعة السيئة لجودة المنتجات المصرية في بعض الأسواق نتيجة التجارب السيئة السابقة. وفي الحالات التي نصطدم فيها بتصورات سلبية حول الشركات المصرية نتيجة تجارب سابقة، يتطلب الأمر جهدا هائلا واستدامة لإعادة بناء الثقة.