رائد الأسبوع: إيهاب الشافعي المؤسس المشارك لمنصة مانيكس

رائد الأسبوع - رائد الأسبوع فقرة أسبوعية كل ثلاثاء، نتحاور خلالها مع أحد المؤسسين حول كيفية النجاح في مجتمع الشركات الناشئة المصري، كما نعرف المزيد عن تجربتهم في إدارة الأعمال التجارية، ونصائحهم لرواد الأعمال الناشئين. ويتحدث إلينا هذا الأسبوع إيهاب الشافعي (لينكد إن)، الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركتي سولاريس مصر وسولاريس للحلول الذكية، والمؤسس المشارك لمنصة مانيكس.

اسمي إيهاب الشافعي، وأنا الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركتي سولاريس مصر وسولاريس للحلول الذكية والمؤسس المشارك لمنصة مانيكس. تخرجت في مجال هندسة البترول عام 2000، وبدأت حياتي المهنية التي لا ترتبط بهذا المجال، بل اتبعت شغفي وعملت في مجال تكنولوجيا المعلومات، ثم انتقلت إلى الكويت لأستمر في هذا المجال طيلة 17 عاما. أمضيت العشرة أعوام الأخيرة في الكويت مع شركة جي بي إم، كما عشت عدة أعوام في دبي، ومع نهاية مسيرتي هناك كنت قد وصلت إلى الشريك الرئيسي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في شركة إن سي أر.

في عام 2021 قررت العودة إلى مصر من أجل تأسيس شركة خاصة مع تامر سليمان شريكى وقريبي، بعد أن نجح في إقناعي بتلك الخطوة. بدأنا تأسيس سولاريس مصر لتكون شركة قابضة لها استثمارات في عدة قطاعات وأعمال، تشمل شركة " وقاية " المتخصصة في إدارة النفايات الطبية والمركز الطبي الجديد بالإسكندرية (الذي بعنا حصتنا فيه في بداية العام الجاري) وشركات أخرى، كما أسسنا سولاريس للحلول الذكية التي تملك شركة سولاريس مصر 49% من أسهمها.

مانيكس خرجت من رحم سولاريس للحلول الذكية: تقدم مانيكس خدماتها للشركات من أجل إدارة النفقات والتحول إلى نظام غير نقدي. أسسنا مانيكس استجابة لاحتياجات السوق، إذ نوفر للشركات بطاقات ذكية توزعها على موظفيها من أجل استخدامها في إدارة النفقات الخاصة بالعمل. يتسم النظام الذي نوفره بالسهولة والوضوح، ويقدم نوعا من الرقابة على حركة النفقات، بعكس النظام الذي اعتادته الشركات في السابق عن طريق منح الموظفين بعض المال أو بطاقة ائتمانية خاصة بالشركة لشراء منتجات معينة والعودة بالفواتير الضريبية لإثبات صحة النفقات أمام المحاسبين. هذا النظام التقليدي مزعج لكل الأطراف ويهدر كثيرا من الوقت والموارد، بينما توفر مانيكس وسيلة أفضل من خلال قواعد وضوابط واضحة قابلة للتعديل بحسب متطلبات العملاء.

قسمنا المنتجات المتوفرة في السوق إلى تصنيفات أو فئات تتوقف على طبيعة المدفوعات. هذه التصنيفات يمكن أن تكون أشياء مثل الوقود والطعام والأثاث والمنتجات غير القابلة للحركة وغيرها، وكل تصنيف قابل للتعديل بدرجة كبيرة. يستطيع المشرف المختص اختيار المنتجات التي تقع تحت فئة معينة على بطاقة مانيكس الخاصة بالموظف، وإتاحتها للشراء من خلال شبكة التجار التي نتعامل معها. ويمكن تعديل البطاقات لتقبل أكثر من تصنيف وضبط حدود الإنفاق بحسب الاحتياجات، فضلا عن ضبط البدل اللازم للموظف لإتمام مهمته، فبطاقاتنا الذكية قادرة على التكيف مع كل تلك الاختيارات.

أفضل ما يميز مانيكس أن امتلاك البطاقة لا يضع الأموال في حوزة الموظف بشكل فعلي. لدينا ما يشبه المحفظة للشركة ككل، بينما تتحكم التصنيفات والفئات في مقدار المال الذي يمكن أن تسحبه كل بطاقة من المحفظة. كما تتميز مانيكس بنظام أشبه بالبطاقات مسبقة الدفع، لذلك لا توجد حاجة لمراجعة أوجه صرف النفقات عبر المحاسبين بالطريقة التقليدية. ويمكن للشركات الحصول على فاتورة إلكترونية واحدة من كل تاجر، بدلا من عدة فواتير لكل معاملة. تتميز خدماتنا أيضا بوجود نظام متقدم لتخطيط موارد الشركات يعمل على جمع كل الفواتير الضريبية وإضافتها تلقائيا إلى النظام. كل خدماتنا تلتزم بقوانين الضرائب المصرية، ويمكن تقديم ما يثبت المدفوعات والنفقات إلى مصلحة الضرائب.

لم أخطط أبدا لقضاء فترة طويلة من حياتي خارج مصر، وأشعر أن عودتي إلى بلدي حدثت في الوقت المناسب لتأسيس شركتي الخاصة، لا سيما في ظل وجود الكثير من المحفزات للقطاع الخاص وتحديدا التكنولوجيا المالية. كما اجتذبتني قدرة السوق على التغير والتكيف مع المستجدات المختلفة، ووجود بيئة داعمة لقطاع التكنولوجيا المالية في مصر بالفعل. أما على الجانب الشخصي، فقد أردت العودة بعائلتي إلى مصر حتى يعيشوا في بلدهم.

لو أن هناك شيء أعتقد أني "ضحيت به" خلال رحلتي فهو التخلي عن المنصب التنفيذي، لكني أفضل وصف الأمر باعتباره كان تحديا.أصعب ما يمكن أن تواجهه هو العمل على إنجاح فكرتك، وهو ما يتطلب الكثير من الوقت والتركيز والتوتر.

أفضل جزء في عملي هو تقديم حلول للمشكلات والتحديات التي نواجهها. تقديم الفواتير الضريبية مثلا يستلزم الكثير من الجهد، لذا عملنا كثيرا لتوفير إجابات تتوافق مع القانون وتزود العملاء بالحلول المناسبة في الوقت المناسب. كما كان من الصعب علينا في البداية دخول السوق وتثبيت أقدامنا فيها، وكذلك الحصول على ثقة العملاء في الحلول التي نقدمها.

إذا كان بإمكاني تقديم نصيحة واحدة فقط لرواد الأعمال، ستكون الحرص على التخطيط وعدم التسرع في إطلاق الشركة دون تفكير متأن. فقد أسسنا أعمالنا على أرض الواقع عام 2022، ولكننا بدأنا في التخطيط للحلول منذ 2020.

نقيس أدا ء الشركة على أساس ربع سنوي. أهم مؤشرات الأداء التي نتابعها تتضمن إجمالي قيمة البضائع المباعة (مقدار ما ينفقه المستهلكون من خلال نظامنا) وعدد المستهلكين الجدد شهريا، وهي مؤشرات رئيسية لقياس النمو. كما نطلع على مقدار استهلاك العميل من محفظته أو معدل استخدامه للنظام، ولدينا بالفعل مؤشر مخصص لذلك. نحقق نتائج جيدة للغاية الآن، إذ ارتفعت قيمة البضائع المباعة خلال الأشهر الثمانية الأولى من 30 ألف جنيه إلى 5 ملايين جنيه، ونقترب حاليا من الـ 12 مليون جنيه، كما نتوقع الوصول إلى 50 مليون جنيه بحلول الربع الأول من 2024. بالطبع نشعر بالسعادة والامتنان تجاه هذا النجاح، إلا أن هذا النمو المتسارع كان في خطتنا من البداية، لأننا كنا انتقائيين للغاية في ما يتعلق بعملائنا.

اعتمدنا في مانيكس على التمويل الذاتي ولم نكن بحاجة إلى تمويلات خارجية، ولكن لتحقيق النجاح لا بد من تجهيز خطة التخارج مبكرا. أنا وتامر لدينا خطة تخارج بالفعل، تقوم على السماح لمستثمر كبير بالانضمام إلى الشركة ثم تولي الإدارة في النهاية، بينما نحتفظ نحن بنسبة تتراوح بين 30-40% من الشركة لتكون بمثابة هدية تقاعد مبكر (يضحك). قد لا تتحقق هذه الخطة بالضرورة الآن، ولكنها ستكون موجودة عندما نقرر أن الوقت قد حان للتخارج.

نخوض حاليا مفاوضات مع مستثمرين كبيرين، لكن ليس من أجل المال الذي لا نحتاج إليه، بل نريد مستثمرا يساعدنا على النمو في السوق وإضافة قيمة حقيقية للشركة.

دخلنا أيضا مباحثات للتوسع خارج مصر، وتحديدا في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. من الممكن أيضا التوسع في أسواق أخرى تشمل أوروبا، ولكن في مرحلة لاحقة.

في أوقات فراغي أحب ممارسة رياضتي المفضلة: السباحة، التي تساعدني على التخلص من التوتر، كما أني لا أحب الرياضات التي تجعلني أتصبب عرقا (يضحك). حتى إذا كان يومي حافلا بالأعمال، بمجرد ممارسة السباحة أشعر وكأني استعدت طاقتي كلها. بالطبع أحب قضاء الوقت مع عائلتي، خاصة ابنتي اللتين تكبران يوما بعد يوم بسرعة.

أقرأ كثيرا، ولكن معظم قراءاتي تركز على مجال الأعمال. لست من هواة القراءة بغرض المتعة، بل أحب أن أتعلم شيئا جديدا. هناك العديد من الكتب الرائعة التي يمكنني إعادة قراءتها عدة مرات، مثل " كيف تمسك بزمام القوة " و" العادات السبع للناس الأكثر فعالية ".