روتيني الصباحي: إبراهيم سانيا الرئيس التنفيذي لـ “سيلفرباكس هولدنجز”

إبراهيم سانيا الرئيس التنفيذي لشركة سيلفرباكس هولدنجز: روتيني الصباحي فقرة أسبوعية نتحاور خلالها مع أحد الأفراد البارزين في مجتمعنا وكيف يبدؤون يومهم — كما نطرح عليهم بعض الأسئلة المتعلقة بأعمالهم. يتحدث إلينا هذا الأسبوع إبراهيم سانيا (لينكد إن) الرئيس التنفيذي لشركة سيلفرباكس هولدنجز. إليكم مقتطفات محررة من الحوار:

اسمي إبراهيم سانيا. اسم “سانيا” سنغالي في الأصل، والناس في كثير من الأحيان ينطقونه خطأ “ساجنا”، ولذا أحاول تبسيط الأمر على الناس فأقول لهم: “هل تعرفون مكرونة “لازانيا”؟ هي نفس الهجاء تقريبا”. وبالتأكيد تنصرف أذهان الناس إلى مكرونة “لازانيا” — ما يساعد في واقع الأمر في ألا ينسوا نطق اسمي.

أنا مستثمر بحكم التخصص. ينصب تركيزي على ثلاثة قطاعات رئيسية — التكنولوجيا والرياضة والترفيه — وجميعها مجالات لا تزال تعاني من نقص الخدمات في أفريقيا والشرق الأوسط. أعتقد أن هذه القطاعات لديها القدرة على إعادة تعريف مكانة المنطقة على مستوى عالمي.

تنقسم وظيفتي في منصب الرئيس التنفيذي على المستوى العملي إلى ثلاثة أشياء — تحقيق الانسجام بين الإدارة ورؤية مجلس الإدارة، والمحافظة على علاقات قوية مع المستثمرين، وتطوير الاستراتيجية طويلة الأجل للشركة. ويتعلق دوري في جوهره بأن أكون من بناة الأحلام — إذ أستخدم عقودا من الخبرة في مجال الاستثمار لمساعدة المؤسسين في توسيع نطاق رؤيتهم لتتحول إلى شيء ذي طابع عالمي.

الشركة التي أقودها تسمى “سيلفرباكس هولدنجز”، التي اشتقت اسمها من اسم كبير وقائد قطيع الغوريلا (وتعرف بالغوريلا ذي الظهر الفضي) — وهي إشارة إلى هيمنته وقيادته. نركز على تحديد الأطراف الفاعلة في الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات ونمكنهم عن طريق رأس المال، والتعاطف والمشاركة، والسلطة. لدى فريقنا — وغالبية أعضائه مدربون على المستوى المالي — خبرات عميقة في إدارة المال ورأس المال، وفي الوقت ذاته تسمح لنا الخبرات التي نتمتع بها على صعيد الإعلام والترفيه بأن نفهم قبل أي شيء حكاية المؤسس ثم نبرزها ونضخمها. إننا مشهورون في السوق أيضا ونجيد كسب الاحترام، وهو ما نستفيد منه لدعم الأعمال التي نساعدها.

أطلقت سيلفرباكس هولدنجز برأسمالي الخاص قبل خمس سنوات، واستثمرت بضعة ملايين من الدولارات جنبا إلى جنب مع شركاء الاستثمار الذين صاروا الآن جزءا من فريقنا. ضممنا لاحقا عملاء سابقين، من ضمنهم رؤساء تنفيذيين لبنوك، وشركات تأمين، وشركات إنشاءات كبيرة، كما حظينا بدعم من رياضيين سابقين ونجوم كبار في عالم الموسيقى. هذه العلاقات القائمة منذ مدة طويلة، التي يمتد بعضها إلى 15-20 عاما، دعمتنا في الرهانات الرئيسية التي راهنت عليها الشركة خلال بداياتها.

حظينا بنصيبنا من “الأحداث السعيدة” في مجال التكنولوجيا — بما في ذلك استثمار في شركة ” فلاتر ويف “، والذي تخارجنا منه (جزئيا) بعد 36 شهرا بسعر أعلى 73 مرة من سعر الشراء. وقد توسعت شركة “فلاتر ويف” — وهي شركة يونيكورن سريعة النمو في أفريقيا جنوب الصحراء — بسرعة كبيرة بفضل الدعم القوي لرأس المال المغامر ومؤسس يتمتع بخبرات كبيرة في مجال المدفوعات. وبعد ذلك النجاح، انطلقنا لنعيد الكرة، أولا عبر أخذ حصة كبيرة من استثماراتنا الأولية وإعادة استثمارها. خصصنا نحو 10% للاستثمار في خطط النمو، والآن لدينا استثمارات في 9 صناديق مختلفة.

ومنذ ذلك الحين، حظينا بستة أحداث أخرى — إذ نفذنا سبعة تخارجات في غضون خمس سنوات. أقل تخارج حقق لنا عائدات 1.36 ضعف استثمارنا، بينما تجاوز العائد من عمليتي تخارج 10 أضعاف المبلغ المستثمر. ومن المكاسب الملحوظة التي تحققت مؤخرا شركة أخرى في مجال التكنولوجيا المالية تدعى “موف”، والتي دعمناها عندما كان تقييمها عند 65 مليون دولار. وقد تخارجنا منها جزئيا بعد فترة وجيزة من استحواذ أوبر على حصة قدرها 10% من أسهم الشركة وتقييم الشركة عند 750 مليون دولار. صحيح أننا لا نتوقع تكرار هذه العوائد إلى أجل غير مسمى، لكننا نعتقد أن لدينا استراتيجية محكمة قادرة على التفريق بين العوائد الاستثمارية المعتمدة على معامل بيتا ونظيرتها المعتمدة على معامل ألفا، إذ تأتي العوائد الاستثمارية المعتمدة على معامل بيتا من دعم مديري الصناديق الاستثمارية الناشئة التي تكون في الأساس في أفريقيا جنوب الصحراء وبعض مناطق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

يساعدنا هذا النهج في اكتشاف ما نطلق عليها “سيلفرباك” — أي الشركات ذات القيم البارزة. نخصص 80% من رأسمالنا إلى هذه الشركات، لنضمن أننا ندعم أقوى اللاعبين في السوق، بينما نخصص النسبة المتبقية البالغة 20% لخطط النمو. الأصول التي نديرها بدأت بخمسة ملايين دولار وسجلت نموا كبيرا، مما اجتذب المستثمرين لإعادة الاستثمار، واجتذبنا مؤخرا رأس المال المؤسسي، بما في ذلك مؤسسات التمويل الإنمائي وشركات الاستثمار المباشر.

نركز على أربعة قطاعات رئيسية: الرياضة، والتكنولوجيا، والترفيه، ولمسة من الموضة. تعد التكنولوجيا بمثابة العمود الفقري الذي يقود المكاسب الرأسمالية، بينما أثبت الترفيه أنه مربح للغاية من خلال دعم المنتجين الذين يبيعون لمنصات مثل نتفليكس وأمازون. إن مكانتنا في مجال الترفيه هي سرد القصص عبر الثقافات، واستهداف الأسواق الضخمة غير المستكشفة. ومن الأمثلة البارزة على ذلك مسلسل “Post Cards”، وهو قصة حب نيجيرية هندية كان لها صدى في كلتا المنطقتين. فقصص الحب، سواء كانت مؤطرة حول الثقافة أو الدين أو الجغرافيا، هي قصص خالدة لا يمكن أن تندثر، كما أن تأمين صفقات التوزيع بالعملات الأجنبية يوفر تحوطا قويا ضد مخاطر العملات الأجنبية في أسواق مثل مصر ونيجيريا وتركيا.

الرياضة، التي غالبا ما يجري تجاهلها كفئة أصول، تحظى في الواقع بمكانة متميزة ضمن فئات الترفيه. وهذا الأمر صحيح بشكل خاص في المباريات الأمريكية، إذ تدر حقوق البث البالغة قيمتها مليارات الدولارات عائدات مضمونة وطويلة الأجل. وتباع هذه الحقوق مسبقا لمدة تصل إلى 11 عاما، مما يخلق تدفقا نقديا يمكن التنبؤ به. وتتوسع الدوريات الكبرى مثل دوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين (إن بي أيه) والدوري الأمريكي لكرة القدم في قارة أفريقيا، جالبة معها استثمارات مؤسسية وأموال رعاية. وإدراكا منا لهذا الأمر، شاركنا في تأسيس فريق كرة سلة جنوب أفريقي أصبح بطلا وطنيا، مستفيدين من رؤيتنا المبكرة في استراتيجية توسع الدوري الأمريكي لكرة السلة.

نرى أن الرياضة هي الترياق المضاد للتأثير المتزايد للذكاء الاصطناعي. سيهيمن المحتوى الذي ينشئه الذكاء الاصطناعي على الشاشات، تماما كما تفوقت الأغذية المصنعة على الأنظمة الغذائية الطبيعية. وتماما كصعود الأغذية العضوية، ستصبح التجارب الحية — مثل الرياضة والحفلات الموسيقية والمسرح — البديل “العضوي” للإشباع الرقمي. سيرتفع الطلب على التواصل الحقيقي والشخصي، وسترتفع أسعار الفعاليات الحية مثل السلع الممتازة. وهذا هو السبب في أننا نضاعف من اهتمامنا بالرياضة والترفيه — وهي صناعات تجمع المجتمعات بطرق لا يمكن للذكاء الاصطناعي أن يفعلها.

بخلاف الرياضة، أنشأنا نظاما تغذي من خلاله الاستثمارات التقنية والترفيهية والإعلامية بعضها البعض. يقوم مؤسسو محفظتنا بالاستثمارات المتقاطعة — إذ ترعى شركات التكنولوجيا فرقنا الرياضية، بينما تدعم شركات أخرى مشاريعنا الترفيهية. من خلال البودكاست الخاص بنا الذي يحظى بـ 3 ملايين مشاهدة على يوتيوب، يجري تضخيم هذه المشاريع من خلال توفير منصة إعلامية للرؤساء التنفيذيين والمؤسسين. وقد استثمرنا أيضا في منصات إعلامية مثل “أماكا”، التي بدأت كشبكة منشئي محتوى تركز على المرأة وتقوم الآن بتضخيم المحتوى لقاعدة عريضة من المبدعين. وبالإضافة إلى ذلك، نعمل مع امتيازات فوربس المحلية بلغات متعددة لضمان حصول شركات محفظتنا على رؤية في الأسواق الرئيسية.

مستقبل الأعمال لا يُكتب بالضرورة في الغرب — بل يعاد تشكيله من قبل مناطق كالخليج، حيث تستثمر السعودية والإمارات وقطر مليارات الدولارات في الرياضة والإعلام والترفيه. ستشهد السنوات الـ 30 المقبلة تضاعف مراكز القوة، والمفتاح هو امتلاك شركات يمكنها الاستفادة من تدفقات الإيرادات المتكررة هذه.

واليوم، يقوم المهاجرون بتأسيس الأعمال لصالح المغتربين — سواء داخل بلدانهم التي تبنوها أو في بلدانهم الأصلية. هذه المساحة غير مستغلة إلى حد كبير، ولكنها تنطوي على إمكانات هائلة. نحن ندعم المؤسسين الذين يرون هذه الثغرات، سواء كان مصمم أحذية يباع منتجه الآن في برودواي أو رائد أعمال في مجال التجميل يلبي احتياجات الأسواق المحرومة في سيفورا. لا تحتاج هذه الشركات إلى مستثمرين مسيطرين؛ بل تحتاج إلى شركاء يجلبون الخبرة المالية والإدارة والسلطة — ثم نتراجع ونتركهم يفعلون ما يبرعون فيه.

يتمحور روتيني الصباحي حول المواءمة بين يومي واهتماماتي. أستيقظ حوالي الساعة الخامسة أو الخامسة والنصف صباحا، وبعد صلاة الصبح، أبدأ يومي بالقهوة — والتي دائما ما تكون ممزوجة بالزبدة، وهي عادة اكتسبتها منذ بضع سنوات تعزز الطاقة وتحد من الجوع — ثم أتوجه إلى التمرين. عندما أكون في القاهرة، أتدرب في صالة الألعاب “إف 45″، والتي تقدم لي مزيجا مكثفا من رفع الأثقال وتمارين الكارديو، وهو ما يتناسب تماما مع جدولي الزمني لأنه لا يستغرق أكثر من 45 دقيقة. وفي الأيام التي لا أذهب فيها، اتوجه إلى صالة جولدز جيم للتمرين على الدراجات ورفع الأثقال. وطوال الوقت، أستمع دائما إلى بودكاست، وأستفيد من هذا الوقت بتعلم شيء جديد.

البودكاست كان نقطة تحول بالنسبة لي. كنت أقرأ كثيرا، ولكن مع اضطراب فرط الحركة وتشتت الانتباه، تتطلب القراءة الطويلة فترات راحة. من ناحية أخرى، يسمح البودكاست بالتعلم المستمر. أقسم فترات استماعي إلى ثلاثة مجالات: الاستثمار والفلسفة والصحة. فيما يتعلق بالاستثمار، فإن راي داليو وروبرت سميث هما المفضلين لدي، كما استمع بانتظام إلى “مخصصو رأس المال” و”20 رأس مال مخاطر”، و”استثمر على النحو الأفضل” للحصول على رؤى من كبار المستثمرين. أما بالنسبة للفلسفة، فإن الكتاب الصوتي لنافال رافيكانت لا بد منه — لقد كانت وجهة نظره حول الثروة والسعادة والسلام بمثابة نقطة تحول بالنسبة لي. فيما يتعلق بالصحة، فإن البودكاست التي يشارك فيها بيتر عطية تفتح الآفاق لدي، و”يوميات مدير تنفيذي” ينتج محتوى جيد في الآونة الأخيرة.

أحافظ على تركيزي من خلال التصفية المستمرة — معرفة ما لا يجب القيام به، والمعاملات التي يجب تجنبها، والفرص التي لا تستحق الوقت المبذول من أجلها. ولكي أحافظ على تنظيم وقتي، أحطت نفسي بأشخاص على درجة عالية من الحدس والتنظيم، ومعظمهم من النساء. أعتقد أن الحدس هو أكثر القدرات البشرية موثوقية — فهو يزداد حدة مع مرور الوقت، على عكس القوة البدنية أو الذكاء. ومع ذلك، غالبا ما يتكيف الرجال على قمعها.