رائد الأسبوع: محمد الزناتي، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لمزارع زناتي

رائد الأسبوع - رائد الأسبوع فقرة أسبوعية كل ثلاثاء، نتحاور خلالها مع أحد المؤسسين عن كيفية النجاح في مجتمع الشركات الناشئة في مصر، كما نعرف المزيد عن تجربته في إدارة الأعمال التجارية ونصائحه لرواد الأعمال الناشئين. ويتحدث إلينا هذا الأسبوع محمد الزناتي (لينكد إن)، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة مزارعزناتي.

اسمي محمد الزناتي، وأنا المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة مزارع زناتي، المتخصصة في إنتاج البيض بجودة عالية. تخرجت في قسم الهندسة الميكانيكية بالجامعة الأمريكية في القاهرة، وعملت لأكثر من 15 عاما في قطاع البترول والغاز. وفي لحظة محورية اجتمعت بعائلتي واتفقنا على خوض تجربة جديدة من خلال تأسيس مزرعة بيض، للاستفادة من خبرات والدي في تقديم الحلول الهندسية لقطاع الدواجن.

نبع المشروع من رغبتنا في المشاركة في الإنتاج بدل الاكتفاء بالتجارة والتوزيع. اتخذنا القرار بعد تحليل شامل للسوق كشف لنا عن فجوات في جودة إنتاج البيض. نركز على جودة البيض المتوفر للمستهلكين، مع الاهتمام بصحة الدجاج وسلامته، فجودة البيض متعلقة بظروف إنتاجه من قبيل العوامل البيئية كالإضاءة ودرجة الحرارة والرطوبة، بالإضافة إلى النظام الغذائي الخالي من الأمراض.

في البداية، شعرت عائلتي بالقلق من اتخاذ قرار كهذا في تلك المرحلة من حياتي. لكن مع تطور المشروع اتضح للجميع أن هذا الطريق يستحق المضي فيه. أعمالنا تكبر وتتوسع باستمرار، ونحاول دائما التحلي بالمرونة من خلال منح الأولوية للتحسين والتطوير والبحث عن تمويل متنوع للتغلب على أي عقبات محتملة.

لم أشعر بأني وحدي على الإطلاق خلال رحلة تأسيس الشركة، فعائلتي (وبالذات أختي المؤسسة المشاركة) تعتبر مصدر دعم دائما لي. أختي لا تقدم الدعم المعنوي فحسب، بل هي موهوبة أيضا في التفكير خارج الصندوق وحل المشكلات التقنية، كما تساعدني دائما في استعادة تركيزي عندما أشعر بالإرهاق. وقبل ذلك كله، هناك ذكرى والدي الراحل وتشجيعه وكلماته الواثقة التي تتردد في أذني كل يوم.

أجمل ما في هذا العمل رؤية ردود الفعل الإيجابية على جودة منتجنا. قررنا تأسيس المشروع في بني سويف مسقط رأس أجدادي لإثبات أن بإمكان المنتجات ذات الجودة العالمية أن تلبي احتياجات السوق المصرية والأسواق الهامشية كذلك. لكن الجانب الأكثر تحديا يكمن في العوامل الخارجة عن سيطرتنا، مثل التضخم الذي أثر بشكل كبير على مصاريفنا التشغيلية.

من الأهمية بمكان وضع خطة شاملة طويلة المدى للمشروع، بحيث تميزك عن المنافسين. في مزارع زناتي، نركز على تقديم جودة مستدامة. كما نولي أهمية لبناء شبكة علاقات داخل الصناعة، لا سيما مع من حققوا نجاحات بالفعل. استعداد الخبراء للمساعدة رائع، إذ يمكن للخبرة والمعرفة أن تنقلك نقلة نوعية وتوفر عليك الوقت والجهد والموارد.

واحدة من الشركات الناشئة التي حققت نجاحا كبيرا في السوق هي بريدفاست، التي كانت أول شركة تلبي الحاجة إلى تسوق البقالة بشكل مريح عبر الإنترنت، ما يوفر على العملاء الذهاب إلى السوبر ماركت وتوصيل طلباتهم في غضون 20-30 دقيقة. نتعاون مع بريدفاست منذ عام 2019، وهو ما سمح لي بمتابعة النمو المذهل الذي حققته خلال السنوات الخمس الماضية.

لو لم أكن منهمكا في عملي الحالي، كنت على الأرجح سأخوض مغامرة في قطاع التصنيع، لا سيما مجال تشكيل الصفائح المعدنية، فهو مجال يتطابق مع تخصصي في المواد والتصميم. ودائما ما أعجبتني فكرة أن تترك المنتجات المصرية أثرا على الساحة العالمية.

أعتقد أن مجال الشركات الناشئة في مصر له إيجابيات وسلبيات. أكبر نقاط القوة لهذه الشركات أن رواد الأعمال يبدأون مسيرتهم بعقلية "حل المشكلات"، بمعنى أنهم يحاولون اكتشاف الفجوات في السوق ثم تقديم حلول تناسبها، وهو ما يجعل التكيف مع المتغيرات والمشكلات أسرع. لكن التحدي الأكبر هو المشهد الاقتصادي التنافسي، فمنح الأولوية للاستقرار المالي على المدى القريب أمر لا مفر منه، وهو ما قد يؤدي إلى التركيز على التمويل الفوري، وبالتالي تأجيل البحث والتطوير داخل النظام البيئي للشركات الناشئة، ولو دون قصد.

على الجانب الشخصي، أنا أقدر وقتي خارج العمل حقا. أعشق كرة القدم، وأحب تحليل خطط المدربين في البريميرليج، كما أجد إلهاما في طريقة تشكيلهم الفرق وتعديلهم التكنيكات على مدار الموسم. بعيدا عن الكرة، أحب أنا وزوجتي الهروب إلى شاطئ البحر كلما استطعنا، ولا شك أننا محظوظون بوفرة الشواطئ في مصر طوال العام، وهو ما نعتبره وسيلتنا المفضلة لتخفيف التوتر وتجديد الطاقة.