رائد الأسبوع: علي الفخراني نائب رئيس قطاع المنتجات في ستاتس بومب

رائد الأسبوع - رائد الأسبوع فقرة أسبوعية كل ثلاثاء، نتحاور خلالها مع أحد المؤسسين حول كيفية النجاح في مجتمع الشركات الناشئة المصري، كما نعرف المزيد عن تجربتهم في إدارة الأعمال التجارية، ونصائحهم لرواد الأعمال الناشئين. ويتحدث إلينا هذا الأسبوع علي الفخراني (لينكد إن)، نائب رئيس قطاع المنتجات في شركة ستاتس بومب.

اسمي علي الفخراني وأنا نائب رئيس قطاع المنتجات في ستاتس بومب. منذ سبع سنوات، كانت ستاتس بومب شركة إنجليزية ناشئة صغيرة استحوذت على الشركة الناشئة التي شاركت في تأسيسها في مصر باسم أرقام إف سي. تقدم ستاتس بومب بيانات وتحليلات لمساعدة الرياضيين على اتخاذ قرارات أفضل وتحسين الأداء. درست العلوم المالية بتخصص فرعي في الاقتصاد وريادة الأعمال. قضيت سنوات جامعتي في التدريب في القطاع المصرفي في إدارة الثروات الخاصة والخدمات المصرفية الاستثمارية. تعد وظيفتي الحقيقية الأولى (والوحيدة) قبل تأسيس الشركة في بيكو كابيتال، وهي شركة إقليمية متخصصة في رأس المال المغامر.

عندما أفكر بالأمر، أدرك أن تواجدي حول رواد الأعمال طوال الوقت أثناء عملي في مجال رأس المال المغامر، كان مصدرا كبيرا للإلهام، ومنحني الشجاعة اللازمة لبدء مشروعي. فعند القيام بهذا العمل، ستدرك سريعا عدم وجود ما يسمى بالفكرة الصحيحة أو التوقيت الصحيح، بل يجب أن تركز على التحلي بالشجاعة والقدرة على التصرف وبدء العمل. حينما غادرت بيكو، كنت قد تخليت عن وظيفة استمتعت بها حقا، حيث عملت مع أشخاص أحترمهم في بيئة منحتني حتى راتب تنافسي للغاية.

أنا الآن أستمتع بالعملية الإبداعية التي تسبق إطلاق منتج أو ميزة جديدة تركز على استخدام تكنولوجيا حديثة. إن الوصول إلى أفكار مستلهمة من عملائنا ومصمميناومهندسينا، وإيجاد حلول للمشكلات التي قد يواجهها عملاؤنا يمثل رحلة ممتعة ومليئة بالتحديات.

أصعب جزء في عملي هو في الأغلب عملية توظيف أشخاص جدد. فالقيام بعملية البحث عن أشخاص والاطلاع على السير الذاتية والاجتهاد في مقابلة وتقييم الأشخاص وإقناعهم بالانضمام إلينا. فهي عملية مستمرة لا تنتهي، ومن الصعب معرفة ما إذا كان أداؤك جيدا نظرا لأن ردود الأفعال تكون بطيئة إلى حد ما.

إذا كان بإمكاني تقديم نصيحة واحدة لمن يرغبون في بدء عملهم الخاص، ستكون في الحرص على قراءة كل ما كتبه بول جراهام بشأن ريادة الأعمال.

لقد أطلقنا مؤخرا رياضتنا الثانية وهي كرة القدم الأمريكية، ونحن متحمسون لما يحمله لنا المستقبل كشركة متعددة الرياضات قادرة على توسيع أدواتنا ومنصاتنا لتشمل رياضات أخرى. يتمثل هدفنا على المدى البعيد في أن نكون مزود البيانات الرياضية الأول لكل مهتم ومشجع للرياضة (من وسائل الإعلام وحتى ألعاب الفانتازي والمحللين الرياضيين في الفرق المختلفة) على أي مستوى سواء كان دوري المحترفين أو الخماسي المحلي.

مؤشرات الأداء الثلاثة الأكثر أهمية بالنسبة لنا هي "وتيرة الشحن" أي مدى سرعتنا في إطلاق الميزات التقنية، وسرعة جمع البيانات أي عدد المباريات التي يمكننا جمع البيانات الخاصة بها أسبوعيا، وتغير قاعدة العملاء، من خلال معرفة ما إذا كان العملاء يجددون عقودهم السنوية معنا أم لا.

لقد حققنا بشكل عام كفاءة كبيرة في إدارة رأس المال، إذ لم نجمع سوى بضعة ملايين دولار من مستثمرين ملائكيين، وعدد من الأفراد أصحاب الثروات الكبيرة. نحاول دائما استكشاف طرق جديدة لتمويل خطط نمو الشركة سواء من خلال الديون أو شركاء الأسهم على المدى البعيد، والذين يمكنهم مساعدتنا على تسريع نمو الشركة.

لست متأكدا مما إذا كنا ممولين ذاتيا بشكل كامل أم مدعومين من رأس المال المغامر– أعتقد أننا في مكان ما بين هذا وذاك.لكني أعتقد بالتأكيد أنه ينبغي على الشركات الناشئة ألا تركز كل جهدها على جذب التمويلات المغامرة، إذ يعتمد هذا النموذج من الاستثمارات على التوسع بشكل ضخم، فينتهي الأمر بالعديد من الشركات بالفشل نتيجة السعي لتحقيق شيء لم يكن ضروريا من البداية كما تساهم الأموال الكثيرة الزائدة في تشويه الشركات وتسمح للشركات التي لا تحقق أرباحا في البقاء لفترة أطول مما ينبغي.

أنا محظوظ لأنني محاط بدعم كبير من المرشدين المهنيين والزملاء والأصدقاء والعائلة، الذين دائما ما ألجأ إليهم للمساعدة. أصعب شيء في كونك تتولى زمام كل شيء هو التعامل مع نفسيتك أنت، وأنا ممتن لوجود عائلتي دائما إلى جانبي (زوجتي، أختي، وأمي) الذين يشجعونني دائما حتى في لحظات الفشل، ويدعموني في التعامل مع مشاعري ونفسيتي، بشكل عام هم دائما إلى جانبي.

رحلة تأسيس شركة هي رحلة وحيدة. إنها رحلة منعزلة، لا يوجد أحد تلومه إلا نفسك عندما تتعطل الأشياء، والأشياء معطلة دائما، بغض النظر عن مدى نجاح الشركة. عدد قليل للغاية من الأشخاص لديهم أيضا نظرة شاملة والمعلومات التي لديك، ما يجعل معظم النصائح التي تحصل عليها بدون صلة.

لطالما دعمتني عائلتي في اختياراتي المهنية. أنا محظوظ بما فيه الكفاية حيث عمل والدي في شركات التكنولوجيا طوال حياته ويفهم هذا القطاع جيدا. لقد كان جزءا مهما من تشجيعي وجعلني أشعر بالأمان الكافي لتحمل هذا النوع من المخاطر. كانت شريكتي وعائلتها أيضا داعمين للغاية لبعض الخيارات المهنية التي كانت محفوفة بالمخاطر للغاية بالنظر للخلف.

أقرأ حاليا كتاب Killers of The Flower Moon، والذي جرى تحويله لفيلم من بطولة ليوناردو دي كابريو. تدور أحداث الفيلم حول قبيلة أمريكية أصلية تكتشف النفط تحت أراضيها، وتصبح من أغنى العائلات في أمريكا في عشرينيات القرن الماضي، وتبدأ عمليات قتل غامضة لأعضائها. أعتقد أنها نظرة مثيرة للاهتمام لما يحدث عندما يعثر الناس على موارد أو ثروة ويصبحون هدفا لعمليات القتل وأوجه التشابه بين منطقة الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية مثيرة للاهتمام.

أقرأ الكثير من مدونات الإنترنت والمنتديات بحثا عن الإلهام. المفضلان لدي هما مدونة Simon Sarris و@visakanv. أوصي بشدة بهما للقراء الفضوليين. لدى @visakanv كتابان استمتعت بهما حقا. يعد البودكاست My First Mn أيضا من البرامج الممتعة التي أستمع إليها للحصول على الإلهام في مجال الأعمال. أنا أيضا أحب قراءة الكثير من كتب الخيال العلمي للحصول على الإلهام. تيد شيانج وأندي وير هما من المؤلفين المفضلين لدي.

في وقت فراغي، أشاهد المباريات وأمارس الرياضة، وأستمتع بالألغاز وألعاب الطاولة، وأقرأ الكثير من روايات الخيال العلمي العشوائية.

الشركات الناشئة المفضلة لدي هما Replit وDriveline Baseball. هدف Replit هو جعل القدرة على كتابة التعليمات البرمجية بنفس سهولة القدرة على الكتابة. لقد كتبت تدوينة حول السبب الذي يجعلني أعتقد أن شركات مثل Replit مثيرة للغاية. Driveline هو مركز تدريب على الأداء يعتمد على البيانات ويساعد لاعبي البيسبول على الرمي والضرب بشكل أفضل باستخدام أحدث التقنيات.

إذا لم أكن أفعل ما أفعله حاليا، فبالتأكيد كنت سأود العمل في Replit أو Driveline Baseball، لأنني مؤمن بقوة بما يفعلونه.سأستمتع بالتأكيد أيضا ببدء شيء جديد في الصناعات التي تثير اهتمامي، مثل تطوير مهارات الرياضيين أو وسائل الإعلام المستقلة أو العلامات التجارية الشاملة.