رائد الأسبوع: خالد عطا الله الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ "أريكة"

رائد الأسبوع- رائد الأسبوع فقرة أسبوعية كل ثلاثاء، نتحاور خلالها مع أحد المؤسسين حول كيفية النجاح في مجتمع الشركات الناشئة المصري، كما نعرف المزيد عن تجربتهم في إدارة الأعمال التجارية ونصائحهم لرواد الأعمال الناشئين، يتحدث إلينا هذا الأسبوع خالد عطا الله، (لينكد إن) الشريك المؤسس والمدير التنفيذي لشركة أريكة.

اسمي خالد عطا الله، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي في منصة أريكة. بدأت أنا وزملائي من خلال بيع منتج كان يستقطب فئة أصغر سنا ويسهل بيعه عبر الإنترنت، وهو "البين باجز". اليوم، نوفر منتجات متنوعة ما بين الأثاث الخارجي والكنب ومستلزمات غرف النوم وغيرها. لقد أصبحنا وجهة واحدة لشراء كل احتياجات البيت من الأثاث.

لطالما كنا شغوفين تجاه بدء مشروعنا الخاص، أدركت أنا وشركائي أننا إذا أردنا بناء مشروع ناجح، يجب علينا أن نكون خبرة في مجال العمل في الشركات، وهو ما فعلناه. في عام 2016 لم يكن لدى أي منا خبرة في مجال الأثاث، ولكننا رأينا الفرصة مواتية في سوق تجارة الأثاث في المنطقة، والذي اتسم بتفككه، فعلى الرغم من وجود عدد كبير من اللاعبين في هذا القطاع، فإن تجربة الشراء لم تكن مريحة، إضافة إلى وجود نقص في منتجات الأثاث فريدة التصميم وعالية الجودة.

بدء مشروعك الخاص هو رحلة شاقة. ستضطر أن تضحي بأنشطتك الاجتماعية والوقت الذي كنت تقضيه مع عائلتك، وسيفوتك الكثير من . اعتدت العمل في بروكتر آند جامبل، وهي شركة عالمية برواتب ومناصب جيدة للغاية، وكنت معتاد على العمل ضمن فريق كبير بموارد كثيرة، ثم فجأة أصبحت وحدي في مكتب أريكة اتسائل كيف سيتم دفع الرواتب القادمة. إنه موقف صعب جدا. ومع استمرار نمو الشركة، تتعقد مشاكلك أكثر فأكثر. على كل حال، يجب أن تكون متقبلا لفكرة عدم اليقين فيما تقوم به.

أفضل جزء في عملي هو عندما أقضي وقتا كبيرا في ابتكار منتج وإطلاقه، ثم أرى الناس تستخدمه. رؤية كيف أثر منتجك على المستهلكين وكيف يستخدمونه باستمرار أمر مجز للغاية.

أسوأ جزء في عملي هو .. الضغط. عندما تكون مسؤولا عن 200 موظف وعائلاتهم، ستشعر بالضغط بشكل كبير.

نصيحتي لرواد الأعمال هي أن ينفذوا أفكارهم، فإذا كنت تفكر كثيرا في كل تفصيلة في المشروع قبل أن تبدأه بالفعل، فلن تنجح في إطلاق مشروعك، ولن تتمكن من اختبار فكرة مشروعك إلا إذا نفذتها وتعثرت مرارا حتى تصل إلى أفضل منتج للسوق.

أهم مؤشر أداء أحرص عليه يوميا هو حصيلة البيع ونمو صافي الأرباح. من المهم كذلك التركيز على قياس مدى رضاء العملاء وتقييمهم للمنصة وعملية الشحن والتوصيل وغيرها.

رحلة رائد الأعمال هي بالفعل رحلة فردية. يجب أن تكون في غاية التفاؤل والإيجابية، إذ ستكون أنت الشخص الذي ستلجأ إليه عند حل المشكلات. من الصعب أن يحفزك أحد أو يحل مشكلاتك بدلا عنك. لذلك يجب على كل رائد أعمال أن يحافظ على متنفس للاهتمام بصحته النفسية، والتقليل من الضغط والتوتر والطاقة السلبية. قد يتضمن ذلك السفر، أو الرياضة، أو الموسيقى إلى أخره.

سنطلق أعمالنا في السعودية في مايو الجاري. تركز أريكة على التوسع عالميا في أسواق مثل أوروبا ودول مجلس التعاون الخليجي، كما توسعنا كذلك في أستراليا الشهر الماضي. كما حصدنا حتى الآن تمويلات بقيمة 1.2 مليون دولار بقيادة مجموعة من المستثمرين الملائكة.

أؤمن أنه يجب على كل رائد أن يؤسس أعماله وكأنه لا يخطط للتخارج أبدا. ما يجعل الشركة جذابة هو صلابتها، وتلك الصلابة تتحقق من فكرة بناء شركة تعتمد عليها وتعمل على تنميتها دائما، عندها فقط ستأتيك خيارات التخارج تلقائيا.

غالبية أسرتي داعمة جدا لحياتي كرائد أعمال. أنا متزوج ولدي ابنة، وهما حريصين للغاية على التعامل مع أسلوب حياتي، والذي يتطلب مني العمل في حدود الـ 12 - 14 ساعة يوميا. أحرص دائما على إبقاء يوم الجمعة بلا أي التزامات من جانب العمل، ليصبح يومي بأكمله مع عائلتي. أؤمن كذلك بأن الأمر لا يتعلق بعدد الساعات أو الأيام التي تقضيها مع عائلتك، ولكن المهم هو جودة الوقت الذي تقضيه معهم.

كتبي المفضلة غالبا ما تكون سيرة ذاتية لمؤسسين عصاميين نجحوا في بناء علامات تجارية بملايين الدولارات. مثل The Shoe Dog لفل نايت مؤسس نايكي، و The Everything Store: Jeff Bezos، بالإضافة إلى The Age of Amazon لبراند ستون.

آخر عمل فني عظيم شاهدته كان مسلسل Succession، والذي يعرض منه جزءا جديدا حاليا.

أحب موسيقى التكنو، لذا فكلما سنحت الفرصة للسفر وحضور حفلات لهذا النوع من الموسيقى، اذهب بلا تردد لحضورها مع أصدقائي.

بريدفاست وباي موب ومكسب هي من الشركات الناشئة القليلة المزدهرة في مصر مؤخرا. فتلك الشركات ناجحة جدا، إذ لم يتمكنوا من بناء كيانات ناجحة فحسب، بل نجحوا كذلك في توفير حلول لمشكلة الوصول إلى مختلف مناطق مصر.